NETAPP DEVOILE LES NOUVEAUTE DE SON PROGRAMME PARTENAIRES S

NetApp (NASDAQ: NTAP) dévoile aujourd’hui les améliorations apportées à son “Partner Program”, anciennement “VIP Partner Program”. Dans la lignée de ses prédécesseurs et grâce à de nouveaux outils, ce programme a pour objectif de simplifier la collaboration entre les partenaires et NetApp. Il concerne désormais officiellement l’ensemble des acteurs de la distribution de NetApp, dont les partenaires OEM.

Parmi les nouveautés :

– Field Portal, le « portail terrain » de NetApp est un site web qui permet aux forces de vente directe et indirecte d’accéder à l’ensemble des informations sur les produits pour assister les clients pendant tout le cycle d’acquisition. Ce portail unique, qui remplace le « PartnerCenter », a été conçu pour aider les équipes et les partenaires à gagner en efficacité et permet de suivre l’information envoyée directement aux clients. Aide à la vente, ressources marketing, informations sur les produits et programmes de formation sont maintenant disponibles sur une seule et même interface.

– “Campaign Express” : un support marketing pour tous les partenaires channel via le “Field Portal”, offrant la possibilité aux partenaires de réaliser leurs propres campagnes marketing autour des produits NetApp, depuis l’étape de prospection jusqu’au reporting chiffré.

– Le Programme NetApp GetSuccessfulTM Partner Enablement a été mis au point pour aider les partenaires à mieux tirer parti des opportunités stratégiques qui se présentent à eux. Pour vendre les solutions NetApp, GetSuccessful, met à disposition des vidéos à la demande (VODs), des kits de solutions et réunions/ ateliers en face à face leur permettant de se concentrer sur leur valeur ajoutée dans les solutions et services. Par ailleurs, des outils pour les environnements Windows Storage Consolidation seront désormais à leur disposition en plus de ceux existant sur la virtualisation, déduplication, et les technologies d’optimisation de l’efficacité du stockage.

« Les partenaires souhaitent que nous fassions tout pour améliorer et simplifier la relation avec les clients et cela en ayant un accès plus direct à NetApp” explique Michel Fauchet, Directeur alliances et territoires. « L’accès direct qui nous est maintenant donné au Field Portal, comme pour les équipes de vente directe confirme l’engagement de NetApp auprès de son réseau de distribution. »

« En dépit du contexte économique difficile, NetApp montre à quel point il compte investir pour aider ses partenaires, leur permettre de pérenniser leur activité et les aider à créer de nouvelles opportunités pour répondre aux besoins des data center des clients. » explique Julie Parrish, vice president, Global Partner Sales. “Des outils comme NetApp Field Portal et Campaign Express illustrent notre volonté de simplifier la vie de nos partenaires. Grâce à ce programme, à l’Authorized Professional Service Partner Program, et à nos certifications, NetApp continue à donner la priorité aux relations à long terme”.