Marketing Academie

Mise en place des Stratégies qui ont pour mission d’aider les Web-entrepreneurs à mettre en place leur projet Web.
Implemented strategies whose mission is to help web-entrepreneurs to set up their Web project.

Depuis plus de deux ans, j’ai mis en place des Stratégies qui ont pour mission d’aider les Web-entrepreneurs à mettre en place leur projet Web.

Vous allez découvrir à travers cet article ma vision de cette belle aventure et mes résolutions pour 2013…
Ceux qui me connaissent savent que je n’y vais pas par quatre chemins pour exprimer mon opinion…
Un marché qui n’a qu’un seul objectif !
Si vous avez du mal à joindre les deux bouts financièrement, vous êtes la proie idéale…
Ce milieu va vous faire croire qu’il peut faire beaucoup de bien à votre portefeuille…
Les méthodes employées sont très diverses…
On peut vous « garantir » de 500 à 2000 euros/mois en montant un simple blog pour vivre de votre passion, avec l’affiliation, le MLM, en vendant le produit du voisin avec des droits de revente…
Bref… Vous l’avez compris (j’espère…).
Tout ceci n’est que supercherie qui au final nourrit non seulement les concepteurs de ces « produits-miracle », mais aussi les affiliés qui veulent leur part du gâteau.
De ce fait, la réalité de l’entrepreneuriat sur Internet n’est plus au goût du jour… et les recommandations par affiliation sont tout sauf éthiques…
Ces « entrepreneurs malins » ont compris que leur business restera florissant tant qu’ils auront des clients prêts à les suivre aveuglément…
C’est à vous :
De ne pas succomber à ces belles promesses d’argent facile/rapide, aux formations « je te montre et tu fais pareil » promettant la lune…
De ne pas vous faire « endormir » avec ces jolis concepts qui, sous couvert de vous rendre autonomes, vous apprennent surtout à devenir des « suiveurs ».
De ne pas crier à l’arnaque puis de vous retrouver quelques mois plus tard à faire de l’affiliation pour vendre leurs supercheries…
En attendant, ces fabuleuses méthodes vous gardent habilement la tête dans le sable plutôt que de vous apprendre à penser par vous-mêmes.
Il va de soi que, « votre » idée n’étant que la duplication d’une idée reprise par des milliers de personnes, à qui croyez-vous que votre travail apporte de la satisfaction ? Aux concepteurs de « rêve » plutôt qu’à vous-mêmes. La dure loi du suiveur…
En période de crise, je conçois tout à fait qu’une personne au chômage, à faibles revenus, ou en dépression, soit attirée par l’apparente facilité, l’apparente rapidité, par le rêve d’indépendance, et soit tentée de copier/coller la tendance du moment.
Mais ce qu’il ne faut pas oublier, c’est que ce rêve d’indépendance peut devenir un vrai cauchemar surtout si vous n’avez pas les moyens d’y faire face.
À partir de ce constat incontestable, je me suis posé la question :
Est-ce que notre philosophie est adaptée à cette niche ?
Cette niche est peu fréquentée par des personnes qui ont réellement envie de devenir des entrepreneurs.
Leur manque d’argent leur font oublier l’essentiel : entreprendre ne s’improvise pas !
Il est vraiment pas simple de vouloir former des personnes qui papillonnent au lieu de se former réellement, qui croient qu’un business ça peut se monter sans effort, ou qui veulent tout « gratos » avec comme objectif ultime de gagner beaucoup d’argent…
À quelques exceptions près, vous vous lancez sur le Web en mettant en place un blog WordPress sans aucune préparation.
Désolé de vous décevoir, mais cela ne marche pas comme ça !
Rendez-vous à l’évidence une bonne fois pour toutes…
Trop cher, juste prix ou pas assez cher
L’objectif de cette question n’est bien évidemment pas de mettre en pratique ce que beaucoup de marketeurs préconisent.
On vous dira qu’il faut « marketer » le produit de manière à en augmenter la valeur perçue et ainsi pouvoir le vendre plus cher que sa valeur réelle…

Vous vous lancez dans le blogging ?
Alors c’est certain : il vous faut du trafic.
Cet argument de bon sens est d’une banalité affligeante pour tout webmarketeur ayant plus de 2 semaines de métier.
D’aucuns vous préciseront alors qu’il vous faut du trafic certes, mais surtout du trafic ciblé.
Et tout bon blogueur débutant se jette alors à corps perdu dans la bataille du trafic en se demandant :
comment faire venir plus de lecteurs chez moi ?
comment faire chauffer l’aiguille du compteur de Google Analytics ?
comment exploser les stats ?
Cette quête, c’était aussi la mienne en 2010, lorsque j’ai commencé.
Puis peu à peu, il m’est apparu que chercher à tout prix le trafic (même ciblé) ne servait pas à grand chose… du moins au début.
C’est la leçon que j’ai retenue de cette année 2010.
Je vous l’explique ?

Une histoire de planche à billets
Imaginez une superbe machine, plate, un peu comme une planche.
Cette machine à quelque chose de magique : lorsque vous rentrez du côté gauche une feuille de papier blanche, il en ressort des euros du côté droit.

Lorsqu’on débute sur internet, on se concentre bien souvent sur la mauvaise chose.
Avec cette planche à billet, l’erreur la plus courante est en effet de chercher d’abord à accumuler le plus de feuilles blanches possibles.
Sans se soucier de savoir si la planche à billets fonctionne.
Pourtant que préférez-vous ?
Accumuler 2000 feuilles blanches qui, après être passées dans la machine, restent des feuilles blanches (ou au mieux deviennent de pâles copies de billets de 5 euros) ? Tout ça parce que votre machine est mal montée et mal paramétrée ?
Ou au contraire, avoir seulement une centaine de feuilles blanches et être sûr qu’à chaque fois que vous les passer dans la machine, elles se transforment très efficacement en billets de 500 euros ?
Vous aurez compris la métaphore.
Je vous la répète encore une fois :
avant de chercher à accumuler du trafic et des visiteurs par milliers, avez-vous veiller à ce que votre site soit une planche qui transforme efficacement toutes ces feuilles blanches (ces visiteurs si vous préférez) en billets de 500 euros ?
Ne me faites pas dire ce que je n’ai pas dit : vos clients ne sont pas de simples billets.
Les clients sont des personnes, avec qui vous allez créer du lien et échanger.
Simplement, l’idée que je défends ici est qu’il convient d’articuler méticuleusement tous les rouages de votre machine AVANT de trop se soucier du trafic.
Pour cela, vous pouvez veiller à avoir :
un produit qui répond à un problème rencontré par de nombreuses personnes,
un produit de qualité apportant une réelle valeur,
une page de vente de qualité,
des Split-Test,
éventuellement des systèmes d’upsell, de downsell et de cross-sell,
une fidélisation du client efficace
Vous le voyez, il y a du travail. Peut-être même plus que celui qui permet d’acquérir du trafic.
Mais en vous préoccupant d’abord de ce travail, vous allez gagner du temps. Et de l’argent.
Car une fois que votre machine à billets fonctionne à la perfection, avec un taux de transformation à faire pâlir les meilleurs, alors et seulement alors, vous pouvez chercher à acquérir plus de trafic. Et injecter autant de feuilles blanches que vous voulez dans votre planche à billets.
Chercher d’abord à acquérir du trafic sans avoir mis en place une machine qui vend efficacement ne sert à rien.
Personnellement, c’est sur cette phase qu’à l’avenir je gagnerai du temps pour mes prochains produits, c’est certain.
Pourquoi ?
Parce qu’en 2013, je vais avant tout me concentrer à perfectionner ma planche à billet existante et à en confectionner de nouvelles.
Je vais consolider le processus existant : je propose des formations et des outils marketing proposé par des professionnels et ayant fait leur preuves depuis des années .
Sur cette simple base, j’enregistre un CA d’environ 500 euros par mois (ce depuis 1 an). Plutôt que de chercher immédiatement à faire venir plus de monde.
Alors oui, bien sûr, je pourrais aujourd’hui consacrer 1H30 par jour à acquérir plus de trafic. Mais je préfère utiliser ce temps à huiler ma machine à vendre.
De nouveau, une fois seulement que ces machines seront bien en place, je chercherai à diriger un torrent de lecteurs vers ces planches à billet. Pas avant.
Objection votre Honneur
Alors, allez-vous objecter : oui mais pour tester l’efficacité de sa planche à billets, il faut bien du trafic.
Effectivement, il en faut un minimum.
Ne soyons pas bornés. Je ne cherche pas à démontrer qu’il ne faut aucun trafic.
Vous aurez compris que je souligne le fait qu’au lieu de passer 90% de son temps au début à acquérir du trafic, autant le passer d’abord à peaufiner son produit et sa méthode de vente.
Ensuite, il sera toujours temps de recourir à des méthodes précises pour augmenter radicalement votre audience.
Cela comporte un avantage indéniable :
Puisque votre machine est une planche à billet efficace, plus votre trafic augmente, plus vous gagnez de l’argent. Et donc plus vous êtes motivés pour booster votre trafic.
Processus bien plus efficace que celui qui consiste à dire : « aujourd’hui j’ai eu 50 visites de plus qu’hier … ». Et ?
Et rien du tout.
Dans un cas vous gagnerez de l’argent, dans l’autre… de simples visites.

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