À un moment donné, il faut envisager de s’allier stratégiquement entre entreprises concurrentes pour mettre en commun les compétences, les moyens et les ressources. En procédant ainsi, vous aurez beaucoup de chances d’augmenter rapidement vos performances. Découvrez à quel moment ce genre de collaboration doit-être envisagé ?
Pourquoi recourir à une alliance stratégique ?
À l’heure actuelle, le monde des affaires est en constante évolution. Ce qui contribue à amplifier la complexité et la turbulence de l’univers économique. De ce fait, les entreprises ont du mal à maîtriser l’intégralité des facteurs liés à leurs activités. Pour garantir son développement, toutes les entreprises doivent s’adapter au développement. Pourtant, peu d’entreprises parviennent à faire face à la concurrence.
Certaines entreprises n’arrivent pas à saisir des opportunités décisives ou à se positionner dans le temps. D’autres manquent de moyens pour assurer leur bon fonctionnement à elles seules. Dans ce cas, se fier à une stratégie de croissance interne basée sur l’utilisation des ressources et l’exploitation des capacités propres de la firme n’est peut-être plus suffisant.
Il est crucial d’analyser rapidement les points faibles en matière de savoirs, de savoir-faire, de compétences en vue de trouver une solution de les combler dans un espace temporel réduit. Pour ce faire, il est recommandé de ne plus entreprendre des actions de façon autonome que ce soit en faisant cavalier seul ou par des acquisitions. Il faut procéder à une alliance stratégique avec des firmes qui pourraient être même des concurrents directs ou de potentiels concurrents.
Qu’est-ce qu’une alliance stratégique ?
Une alliance stratégique est une relation de partenariat entre plusieurs entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes. Ces dernières décident de s’associer en vue de mener à bien un projet une activité spécifique en fusionnant leurs compétences, leurs moyens et leurs ressources. Il peut s’agir de :
- Réseau commercial ;
- Produits ;
- Ressources financières ;
- Moyens humains ;
- Compétences technologiques ;
- Actifs physiques ;
- Capacités industrielles ;
- Savoir-faire organisationnel ;
- Etc.
Au lieu de se faire concurrence les unes aux autres, ils s’allient pour se développer ensemble plus rapidement.
On dit qu’une alliance présente un caractère stratégique lorsque les ressources allouées sont essentielles à la survie et à la croissance des entreprises concernées. Le but de ce partenariat présente un caractère stratégique. La collaboration engendre des changements considérables dans l’organisation. Cela inclut la structure, la gestion des ressources humaines, la répartition des fonctions, etc.
Dans ce genre de partenariat, toutes les entreprises maintiennent leur indépendance intégrale en dehors de la collaboration, même s’il s’agit d’une conduite d’une action commune. Les partenaires s’engagent à s’allier pendant un temps déterminé. Durant cette collaboration, tous les partenaires :
- Prennent ensemble les décisions
- Partagent les pouvoirs de contrôle
- Assument ensemble les risques et les responsabilités
- Définissent la stratégie d’alliance
Comme les entreprises restent stratégiquement autonomes, elles sont juridiquement indépendantes. Elles conservent également leur propre identité sur leurs activités qui ne rentrent pas dans le cadre du partenariat.
Les avantages d’une alliance stratégique
Grâce à une alliance stratégique sur une activité donnée, les partenaires peuvent accéder à de nombreux avantages auxquels ils ne peuvent pas prétendre de manière individuelle. Parmi les avantages de cette coopération, il y a entre autres les effets de taille grâce à l’addition d’actifs de même nature, les effets de synergie grâce au regroupement de ressources, etc. En outre, il vous est possible de développer votre entreprise sans engager de coûts additionnels.
S’allier stratégiquement avec vos concurrents vous permet également de percer de nouveaux marchés, d’augmenter l’échelle de votre production, de bénéficier de prix plus avantageux à travers les achats en masse, d’accéder à de nouvelles technologies, d’accélérer la croissance en partageant les coûts, etc.
Découvrez aussi : Comment reconnaitre le bon partenaire commercial ?
Comment mettre en place une alliance stratégique ?
Avant de vous lancer dans une alliance stratégique, il importe de déterminer au préalable vos besoins et vos objectifs. Les partenaires devront aussi exprimer leurs attentes réciproques. Il est nécessaire que les marques des entreprises soient les mêmes. Une entreprise affichant des prix bas ne peut pas s’allier avec une autre qui sert une clientèle haut de gamme. Il faudra déterminer la durée de la collaboration (s’agit-il d’une alliance ponctuelle ou d’un engagement à long terme ?) et la nature de l’alliance : coentreprise, alliance stratégique d’équité ou alliance stratégique sans prise de participation.
Le choix d’un partenaire doit se faire en fonction de la capacité de son entreprise à répondre à vos critères. Comme il existe plusieurs formes d’alliance, prenez le temps de choisir celle qui permet à votre entreprise d’atteindre rapidement un niveau de croissance supérieur.
Il n’est pas conseillé de trop s’engager avant de fixer des échéances-tests afin d’évaluer l’éthique de travail, le style de gestion et le niveau d’engagement de votre partenaire. Ceci dit, prévoyez ensemble une stratégie de sortie au cas où l’alliance ne fonctionnerait pas.
Quoi qu’il en soit, la réussite d’une alliance stratégique implique la confiance mutuelle, la transparence et la cohérence entre les actions partenaires d’affaires.
