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Iae lyon

adresse :
6, cours Albert Thomas
69355 LYON cedex 03

web :
iae.univ-lyon3.fr

infos :
L’IAE Lyon, école universitaire de management, est l’un des plus importants pôles universitaires français de formation et de recherche à la gestion et au management. L’IAE Lyon offre à ses 6000 étudiants de formation initiale et participants de formation continue des filières professionnalisantes de haut niveau et un enseignement d’excellence dans le domaine de la gestion pour les préparer aux différents métiers du Management.

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Enseignement | IAE LYON | 11-05-2009

Une force de vente performante : une réponse face à la crise économique ? - 12 mai 2009

Négocier, fidéliser ses clients, s’ouvrir à l’international. Les Rencontres du Master Vente réuniront des professionnels, des diplômés et des étudiants à l'occasion d'une soirée débat organisée par les étudiants du Master 2 Vente et Management Commercial.

LE PROGRAMME :

17h30-18h15 : Accueil des participants avec des espaces d'animations.

18h15-18h30 : Introduction de la soirée débat et présentation du Master 2 Vente et Management Commercial

Représentants de l'IAE et EUGINOV
Responsable du Master 2 Vente et Management Commercial
Etudiant du master 2 Vente et management commercial
18h30 : Négocier

Didier BOUILHOLE, consultant et intervenant en négociation
Christian BOCQUET, Directeur général de 4907 Consulting
Thèmes abordés : Qu'est-ce que la négociation / Négociation dans un contexte de crise / Faire face à des acheteurs de plus en plus efficaces et exigeants
19h15 : Fidéliser ses clients

Gilles AMIET, Manager senior chez Algoe Consultant
Marc Antoine ATALLAH, Gérant de la société Action Portage, Ancien du master 2 Vente et management commercial.
Thèmes abordés : Qu'est-ce qu'un client fidélisé / Processus dans lequel s'inscrit la fidélisation / Des outils pour fidéliser ?
20h00 : S'ouvrir à l'international

M. MARION, intervenant au sein du master 2 Vente et management commercial
M. Thaï, Président de la Maison de l'Asie
Thèmes abordés : les clefs d'une démarche d'internationalisation
20h30 - 21h30 : Cocktail de clôture

Mardi 12 mai de 18h à 22h

IAE de Lyon
Site universitaire de la Manufacture des Tabacs
Salon des Symboles
6 rue du Professeur Rollet
69008 LYON (M° Sans Souci)

> Master Vente

En savoir plus :


 Master Vente : http://iae.univ-lyon3.fr/1240229512980/0/fiche_04__actualite/

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