L’Evolution du mode de rémunération des Courtiers d’Assurances

Introduction (extrait)

L’évolution de la rémunération des courtiers, doit être analysé selon trois axes d’analyse. La vision globale, toutes professions confondues (Courtier, Agent, Mutuelles, Compagnie, Riskmanager, …), la vision de ceux qui ne sont pas directement concernés, c’est-à-dire tous les professionnels, sauf les Courtiers.

Enfin, la vision de ceux qui sont directement concernées, les Courtiers d’assurances.

L’assurance n’est pas un produit de consommation courante.
Pour cette raison, sa distribution, quelle qu’en soit sa forme, est réglementée dans l’intérêt des consommateurs.

Le souscripteur doit bénéficier d’une information préalable qui le guide dans son choix.

L’assurance consiste en une garantie qui ouvre droit à une indemnisation, si le risque se réalise au cours de sa durée. C’est sa spécificité.

Elle inclut un service d’assistance en cours de contrat qui porte sur les modifications à apporter aux garanties en cas d’évolution du risque et, principalement en cas de sinistre.
Cette assistance est incluse dans son prix, la prime.

On peut faire la distinction entre assurances de masse et celle des risques dont la souscription exige une étude préalable.

L’assurance de masse est proposée aux guichets des banques ou par des réseaux salariés mis en place par les assureurs.

Elle est également diffusée par les agents généraux d’assurances et par des courtiers qui s’en sont fait une spécialité.

Par contre, les assurances dont la souscription exige une étude préalable des risques, l’optimisation des mesures de prévention et de protection et la prospection du marché, sont principalement du domaine du courtage, bien que des agents généraux peuvent également s’y intéresser.

Cette activité s’exerce dans l’intérêt des assurés et peut, légitimement, sortir du cadre usuel du commissionnement, pour garantir l’indépendance des courtiers vis-à-vis du marché.

L’enquête de RiskAssur a eu pour objet de recueillir l’avis des professionnels des Risques et des Assurances sur la forme à donner à la rémunération des courtiers.

1) Evolution du mode de rémunération, le point de vue de l’ensemble des professionnels

2) Evolution du mode de rémunération, le point de vue des professionnels qui ne sont pas Courtiers d’Assurances

3) Evolution du mode de rémunération, le point de vue des Courtiers d’Assurances

4 Comparaison des points de vue des Courtiers par rapports aux « non-Courtier »

Conclusion (extrait)

Une volonté de transparence dans la rémunération des Courtiers d’Assurances est clairement affichée

Concernant une rémunération mixte, composée de commissions et d’honoraires, 52% y seraient favorables et peut-on dire, seulement 34% des non-courtiers.

Globalement, ce n’est plus la compagnie qui doit rémunérer le courtier. Effectivement, seulement 38% des courtiers et 29% des non-courtiers estiment que la rémunération doit être versée par la compagnie.

Les commentaires accompagnant certaines réponses, indique que cette modification du « payeur » vient de la volonté d’une plus grande transparence dans le mode de rémunération des courtiers.

Aucun commentaire n’a laissé entendre que les courtiers percevaient une rémunération trop élevée. . . .

Bon de commande de l’étude « L’évolution des modes de rémunération des Courtiers d’Assurances et France » :