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Services aux entreprises | Waggener Edstrom | 02-03-2012

Intermec fait profiter son réseau de partenaires

Ce programme primé améliore les prévisions, la rentabilité et la croissance des distributeurs

Intermec, Inc. (NYSE : IN) annonce aujourd’hui la nouvelle évolution de PartnerNet, son programme partenaire plébiscité. Sans renoncer aux principes de base qui ont fait sa réussite, le nouveau programme offre des avantages qui témoignent de l’engagement d’Intermec vis-à-vis de son réseau de distribution. Il prévoit notamment de nouvelles fonctionnalités pour aider les partenaires à accroître leur chiffre d’affaires et à améliorer leurs interactions commerciales avec Intermec. Ces nouvelles fonctionnalités ont été dévoilées par le vice-président en charge du réseau mondial de distribution d’Intermec, Scott Anderson, à l’occasion du Sommet des partenaires Intermec qui s’est déroulé en Amérique du Nord en janvier dernier.
Les nouveautés du programme sont les suivantes :
- Un nouvel outil de création de devis conçu pour permettre aux partenaires d’Intermec d’accéder aux devis à la demande et de les faire glisser au sein de leurs propres outils de création de devis
- Un programme de démonstration centralisé pour permettre aux partenaires certifiés d’accéder aux équipements de démonstration sans frais supplémentaires
- De nouveaux investissements marketing, notamment :
o la planification collaborative pour augmenter le chiffre d’affaires
o les fonds de développement destinés aux partenaires, nommés ‘’channel development funds’’ (CDF) pour les campagnes de génération de prospects et de projets
o des programmes de remise améliorés
- Des incitations à la formation et à l’éducation permettant aux partenaires d’accéder aux nouveaux programmes PartnerNet, notamment un forum communautaire dédié aux développeurs de logiciels certifiés, accessible sur invitation uniquement et fournissant une communauté de discussion et de collaboration en ligne

Lancé en 2010, le programme PartnerNet d’Intermec regroupe actuellement plus de 4 000 entreprises innovantes et extrêmement compétentes à travers le monde. Toutes s’efforcent de proposer des solutions innovantes et avancées dans l’intérêt de nos clients communs. Le programme a souvent été encensé et a reçu de nombreuses récompenses depuis son lancement, notamment la prestigieuse note de 5 étoiles octroyée par le Guide des Programmes de Partenaires 2011 de CRN.

« Notre stratégie et nos investissements sont concentrés dans le cadre de ce programme destiné aux partenaires et ont pour objet d’accroître les capacités du réseau de partenaires de distribution (grossistes), de revendeurs à valeur ajoutée et d’éditeurs indépendants de logiciels (ISV) d’Intermec en les aidant à pérenniser leur croissance et leur rentabilité », a précisé M. Anderson. « Les nouvelles fonctionnalités du programme PartnerNet sont conçues pour soutenir nos partenaires dans leurs efforts commerciaux en leur proposant un ensemble complet d’outils qui leur permettront de fournir de nouvelles solutions rentables. »

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