Vendre sa maison : l’agence LE VIGNAN IMMOBILIER en Cévennes propose des conseils pour mettre toutes les chances de son côté.
Les professionnels s’accordent (enfin) à dire que la
conjoncture n’est pas favorable à l’immobilier et
notamment dans certaines régions rurales comme LE VIGAN
(30120). Mais il est des situations où l’on est obligé
de vendre rapidement, notamment lorsqu’on a acheté un
autre bien et qu’un crédit relais est en cours. Or
certains biens restent sur le marché pas seulement pour
une question de prix mais aussi d’absence de coup de
foudre. Sur le marché du pays viganais, il y a en effet
des maisons et des appartements que les agents
immobiliers du Vigan, comme en particulier LE VIGAN
IMMOBILIER spécialiste des Cévennes, qualifient d’usés,
car invendus après 6, 9, 12 ou 18 mois, voir 36 mois de
visites sans aucun coup de coeur. Les clients potentiels
ne peuvent s’y projeter. En cause ?
1 – Un prix surestimé :
En effet le prix lorsqu’il n’est pas établit avec un
professionnel est malheureusement 9 fois sur 10
surévalué. Par le propriétaire lui-même qui à un lien
fort et sentimental avec sa maison pour diverses
raisons, la principale étant qu’il a construit ou
aménagée lui-même. Il a alors qu’un avis partisan et non
objectif. Par fois il compare avec des biens en vente
sur internet dont il ne fait qu’observer des photos
valorisantes.
D’autre fois il s’agit d’un professionnel de
l’immobilier qui est en cause. Effectivement certains
propriétaires souhaitent mettre en vente auprès d’une
agence qui est éloignée géographiquement du lieu du bien
en vente, ce afin de vendre plus cher. Ces agences ne
connaissent alors pas du tout le marché immobilier dans
lequel le bien se trouve. Leur référence étant leur
propre marché, il surestime par méconnaissance de ce
marché et non par manque de professionnalisme. Bien que
certains agents immobiliers utilisent trop le statut
d’agent commercial pour dépêcher dans plusieurs zones
géographiques inconnues d’eux, du personnel peu ou non
formé et par là déforme les évaluations, souvent vers la
hausse afin de satisfaire le vendeur et obtenir un
mandat de vente. Le problème c’est qu’ils ne rendent
service à personne, ni au vendeur ni au acquéreur.
Le conseil de l’agence LE VIGAN IMMOBILIER :
Prenez contact d’abord par téléphone afin d’appréciez ou
non ce contact. Orientez vous vers ceux avec qui vous
êtes plus sensible. Ne jugez pas seulement sur internet
car là vous avez toutes les chances de tomber sur des
agents-co. Pour lister les agences dans une ville, allez
simplement sur les sites des offices du tourisme ou des
communautés de communes.
Une règle d’or contactez des agences qui ont un bureau
physique dans la ville que vous prospectez ou le
quartier pour les grosses agglomérations. C’est un gage
que le professionnel connaisse bien le terrain et les
hommes, donc par là le marché. Si en plus il est né sur
place il remplira alors toutes les qualités pour vous
apporter un service irréprochable. Prendre contact avec
un vrai professionnel de l’immobilier, avoir à faire
avec un agent immobilier qui possède une carte
professionnelle délivrée par la préfecture. A défaut un
employé et non un agent commercial qui a un statut
indépendant et qui est souvent utilisé par de mauvais
professionnels de l’immobilier. Donc demandez si vous
avez à faire à un agent co ou un employé, sans
stigmatiser. La différence est qu’un employé a une
sécurité d’emploi alors que l’agent co non, il a un
statut indépendant, l’agent immobilier peut le révoquer
du jour au lendemain sans indemnité. La conséquence,
souvent des personnes attirées par l’appât de gains
rapides, ce qui faux, et donc des commissions plus
onéreuses, des personnes non formées pas compétentes.
L’acquéreur et le vendeur se retrouvent souvent lésés.
La profession demande des compétences, des connaissances
trop importantes en droit, urbanisme et autre pour
travailler avec légèreté.
2- Un entretien intérieur et extérieur qui laisse à
désirer :
Parfois des pièces qui ont perdu leur vocation première,
un jardin mal entretenu, des éclairages ratés, un
mobilier imposant qui diminue la taille des pièces, une
moquette de couleur vieillotte ou même une odeur de
cuisine gênante… C’est apparemment sans importance, et
pourtant ce sont autant d’arguments qui peuvent éloigner
un acheteur.
Le home staging arrive en France. Un vrai professionnel
appellera cela une vérité de la palisse. En effet nous
visitons et mettons en vente tous les mois 5 biens en
moyenne. Pour l’état intérieur à peine un sur cinq est
vraiment irréprochable. Les quatre autres sont victimes
de plusieurs facteurs : des propriétaires qui manquent
d’argent, ils ont perdu le gout, ils ont déménagés trop
loin…
C’est notre travail que de faire remarquer à nos
vendeurs que la vente serait facilitée si l’intérieur
comme l’extérieur était correctement entretenu et
présentable. Mais nous devons faire cela en toute
diplomatie car nous n’avons pas de caméras pour adoucir
le constat de manque de budget, de manque de gout etc…
Nos conseils pour le coup sont gratuits.
Les propriétaires en réalité ont conscience de cela,
mais ils vendent, ils ont donc passé le pas et se disent
que les prochains propriétaires feront ce qu’ils
veulent, eux sont passés à autre chose.
L’agent immobilier marche sur des oeufs, il ne peut
dévaloriser le bien par ces préconisations pour mieux
vendre tout en ne voulant pas perdre son futur mandat.
Il est donc préférable que ces préconisations viennent
d’un tiers.
Contact Presse
LE VIGAN IMMOBILIER
Christophe Bruno
04 67 81 28 39
info@levigan.net
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